Cierre de Negocios para Empresas - Técnicas Avanzadas de Ventas con Drones

Curso Intensivo: Maximiza tus Ventas y Cierra Negocios en el Sector de Drones junto a Soludrones

Este curso intensivo está diseñado para apoyar colaborativamente a nuevos emprendedores en el negocio de los drones, basado en la experiencia y éxito de Soludrones. En solo 2 semanas, aprenderás nuestras técnicas de ventas y negociación que te permitirán cerrar negocios de alto valor en el sector de Operaciones Aéreas Certificadas (AOC). A través de clases diarias, adquirirás las herramientas necesarias para captar clientes, estructurar propuestas comerciales efectivas, y manejar objeciones para cerrar acuerdos con confianza.

Objetivos del Curso:

• Capacitar a nuevos emprendedores en técnicas avanzadas de cierre de ventas aplicadas al negocio de drones de manera colaborativa.
• Desarrollar habilidades de negociación y estructuración de acuerdos comerciales rentables de manera conjunta.
• Enseñar cómo manejar objeciones y preocupaciones comunes de los clientes en proyectos con drones.
• Proveer estrategias de ventas personalizadas para sectores como inspección de edificios, agricultura de precisión, filmaciones y más.

🧠 Programa del Curso

🗓 Duración: 8 horas (divididas en 4 módulos teórico-prácticos)

📦 Módulo 1: Fundamentos del Cierre de Negocios B2B

Objetivo: Comprender los principios clave del proceso de ventas a empresas utilizando tecnología como ventaja competitiva.

Contenido:

• Diferencias entre ventas B2B y B2C
• Ciclo de compra corporativo
• Identificación de decisores y stakeholders clave
• Posicionamiento estratégico de soluciones con drones

Ejercicio práctico:
Simulación de análisis de cliente objetivo y construcción del mapa de decisión.

🚀 Módulo 2: Presentaciones de Alto Impacto con Tecnología Aérea

Objetivo: Aprender a presentar soluciones con drones de forma profesional, clara y convincente para empresas e instituciones.

Contenido:

• Cómo crear una propuesta de valor sólida
• Estructura de presentación efectiva para clientes técnicos y no técnicos
• Uso de videos, termografías y ortomosaicos como recursos comerciales
• Storytelling técnico: vender con datos y emociones

Ejercicio práctico:
Presentación en vivo de una solución con drones a un cliente ficticio (retroalimentación grupal).

🧩 Módulo 3: Técnicas de Cierre y Manejo de Objeciones

Objetivo: Dominar herramientas avanzadas para cerrar tratos y superar bloqueos durante el proceso comercial.

Contenido:

• Cierres consultivos y orientados a solución
• Modelos SPIN, SNAP y NEAT Selling adaptados a drones
• Objeciones comunes y respuestas inteligentes (precio, normativas, ROI)
• Cómo presentar un piloto gratuito o prueba técnica como entrada comercial

Ejercicio práctico:
Roleplay de reunión final de cierre + negociación de términos y condiciones.

📈 Módulo 4: Estrategias Postventa y Expansión Comercial

Objetivo: Implementar estrategias de fidelización y escalamiento comercial con clientes corporativos.

Contenido:

• Propuestas de continuidad: monitoreos, mantenimiento y reportes periódicos
• Cross-selling y upselling en empresas
• Uso de informes técnicos para renovación de contratos
• Sistemas de seguimiento con CRM Nativo y WhatsApp Business

Ejercicio práctico:
Diseño de un plan postventa para un cliente real o ficticio, incluyendo roadmap de expansión.

👥 Dirigido a:

• Ejecutivos de ventas y desarrollo de negocios
• Gerentes comerciales
• Operadores de drones que desean aprender a vender
• Emprendedores en tecnologías aplicadas

🎓 Certificación:

Al finalizar el curso, el participante recibirá un certificado de participación de Soludrones Academy con validez nacional.